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Qu’est-ce que l’effet des coûts irrécupérables ?
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Le Sunk Cost Effect (effet des coûts irrécupérables) démontre que les individus ont tendance à continuer en vain les comportements, situations ou projets dans lesquels ils ont déjà investis de l’’argent, du temps ou des efforts, même s’’ils n’’en ont plus envie ou que cela ne vaut plus le coup.

Nous avons tendance à prendre davantage en compte ce que nous avons déjà dépensé ou investi comme « à ne pas perdre », sans considérer le fait qu’’il pourrait y avoir d’’autres choses à gagner en arrêtant et que dans tous les cas cet investissement est déjà perdu.

 

Benjamin Ligier

Par Benjamin Ligier

Benjamin est CRO Project Manager chez Convertize. Il est basé à Londres. Passionné par le Design et le Marketing en ligne, il a rejoint Convertize en 2011, pour y exercer successivement des fonctions liées à l'acquisition emailing et à l'optimisation des taux de conversion.

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