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Qu’est-ce que la Technique du Pied dans la Porte ?
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La technique du pied dans la porte (Foot in the door) consiste à demander à quelqu’un d’abord quelque chose de petit, qu’il vous donnera facilement, avant de lui demander ensuite quelque chose de plus grand.

Des études ont montré qu’accepter de petites requêtes crée un lien, une connexion entre la personne l’ayant demandée et son interlocuteur. L’interlocuteur qui a accepté votre petite requête va penser de façon biaisée et vouloir se trouver des raisons d’avoir accepté. Il va donc s’auto-persuader qu’il a accepté la première requête pour une bonne raison, et par la suite se sentir obligé d’accepter également la deuxième pour rester cohérent dans ses actes.

L’expression “Foot in the door” (le pied dans la porte) provient de la technique des vendeurs faisant du porte-à-porte qui empêchaient les gens de leur refermer la porte au nez en y laissant leur pied, de sorte que les clients soient contraints d’écouter leur discours.

Benjamin Ligier

Par Benjamin Ligier

Benjamin est CRO Project Manager chez Convertize. Il est basé à Londres. Passionné par le Design et le Marketing en ligne, il a rejoint Convertize en 2011, pour y exercer successivement des fonctions liées à l'acquisition emailing et à l'optimisation des taux de conversion.

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