{"id":18317,"date":"2019-04-29T16:27:42","date_gmt":"2019-04-29T14:27:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/?page_id=18317"},"modified":"2019-07-29T11:43:20","modified_gmt":"2019-07-29T09:43:20","slug":"motivation-incertitude","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/glossaire\/motivation-incertitude\/","title":{"rendered":"Qu’est-ce que la Motivation par l’Incertitude ?"},"content":{"rendered":"Temps de lecture : <\/span> 2<\/span> minutes<\/span><\/span>
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Qu’est-ce que la Motivation par l’Incertitude ?<\/h2>\n

Il est possible de renforcer l’attrait d’un syst\u00e8me de r\u00e9compenses en lui ajoutant un certain degr\u00e9 d’incertitude<\/a>. Cela peut alors renforcer l’int\u00e9r\u00eat des individus pour une t\u00e2che et les motiver \u00e0 l’accomplir avec succ\u00e8s. Les chercheurs ont ainsi d\u00e9couvert que les syst\u00e8mes \u00e0 r\u00e9compenses variables rendent les jeux et les d\u00e9fis plus stimulants. C’est ce que l’on appelle la Motivation par l’Incertitude.<\/p>\n

Malgr\u00e9 les innombrables recherches soulignant notre penchant pour la certitude et notre aversion pour le risque, nous sommes davantage motiv\u00e9s par une r\u00e9compense potentielle que par une r\u00e9compense garantie dans certaines circonstances. Par exemple, des chercheurs de l’Universit\u00e9 de Chicago<\/a> ont d\u00e9couvert que la motivation des participants prenant part \u00e0 une t\u00e2che complexe \u00e9taient plus importante lorsque la r\u00e9compense \u00e9tait de 1$ ou 2$ (50% de chance \u00e0 chaque fois) que lorsque la r\u00e9compense \u00e9tait fix\u00e9e \u00e0 2$.<\/p>\n

\"motivation<\/p>\n

Exemples<\/h2>\n

Lorsque l’on propose une r\u00e9compense \u00e0 un consommateur pour l’inciter \u00e0 accomplir une action donn\u00e9e, la valeur de la r\u00e9compense peut \u00eatre plus importante \u00e0 ses yeux si elle est variable. Par exemple, plut\u00f4t que d’offrir une r\u00e9compense fixe aux personnes participant \u00e0 un sondage, il peut \u00eatre plus efficace de proposer aux participants de prendre part \u00e0 un tirage au sort leur permettant de gagner un prix. De la m\u00eame fa\u00e7on, il peut \u00eatre plus utile de proposer des r\u00e9ductions de prix sous la forme de r\u00e9compenses variables plut\u00f4t que de r\u00e9ductions fixes.<\/p>\n

Motivation par l’Incertitude<\/h2>\n

La Motivation par l’Incertitude provient de nos r\u00e9ponses intuitives et \u00e9motionnelles aux questions de probabilit\u00e9 et de risque. Ajouter les notions de chance et de variabilit\u00e9 aux \u00e9changes avec les consommateurs (aussi connu sous le nom de \u00ab\u00a0gamification\u00a0\u00bb) augmente ainsi l’attrait de certaines r\u00e9compenses.<\/p>\n<\/div><\/section>\n

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