{"id":18610,"date":"2019-05-02T11:29:10","date_gmt":"2019-05-02T09:29:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/?page_id=18610"},"modified":"2019-07-29T11:02:12","modified_gmt":"2019-07-29T09:02:12","slug":"effet-rarete","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/glossaire\/effet-rarete\/","title":{"rendered":"Effet de Raret\u00e9"},"content":{"rendered":"Temps de lecture : <\/span> 2<\/span> minutes<\/span><\/span>
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Qu’est-ce que l’Effet de Raret\u00e9 ?<\/h2>\n

L’Effet de Raret\u00e9 est un biais cognitif qui conduit les individus \u00e0 accorder plus de valeur \u00e0 un objet rare<\/a> et moins de valeur \u00e0 un objet disponible en abondance. Notre cerveau associe la raret\u00e9 \u00e0 une chose positive, luxueuse et unique. Nous consid\u00e9rons en effet automatiquement qu’une chose est rare parce que tout le monde souhaite l’acheter ou la poss\u00e8de d\u00e9j\u00e0. Il doit donc s’agir d’un bon produit. En d’autres termes, les objets rares attirent notre attention et deviennent imm\u00e9diatement plus d\u00e9sirables que ceux qu’on peut obtenir plus facilement.<\/p>\n

\"effet<\/p>\n

Exemples<\/h2>\n

Plusieurs marques se servent de cet effet lorsqu’elles promeuvent leurs produits. Elles offrent ainsi des produits en \u00e9dition limit\u00e9e, font des ventes \u00e9clairs ou produisent en quantit\u00e9 limit\u00e9e ce qui leur permet de stimuler la demande. Ainsi, il a suffi d’un jour seulement pour que les stocks du dernier iPhone soient \u00e9puis\u00e9s. Cela a cr\u00e9\u00e9 un effet de raret\u00e9 qui a conduit encore plus de personnes \u00e0 d\u00e9sirer ce produit. L’iPhone a \u00e9t\u00e9 automatiquement consid\u00e9r\u00e9 comme un produit de luxe pour lequel les gens \u00e9taient pr\u00eats \u00e0 faire la queue pendant des heures.<\/p>\n

L’Effet de Raret\u00e9 en Marketing<\/h2>\n

Il y existe plusieurs fa\u00e7ons simples de produire l’effet de raret\u00e9. Ces m\u00e9thodes sont utilis\u00e9es par certaines des plus grandes marques de e-commerce comme Amazon, British Airways<\/a>, Booking.com<\/a> ou Expedia.<\/p>\n