{"id":19631,"date":"2019-07-01T19:11:49","date_gmt":"2019-07-01T17:11:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/?page_id=19631"},"modified":"2019-07-29T10:58:49","modified_gmt":"2019-07-29T08:58:49","slug":"effet-de-dotation","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/glossaire\/effet-de-dotation\/","title":{"rendered":"Effet de Dotation"},"content":{"rendered":"Temps de lecture : <\/span> 2<\/span> minutes<\/span><\/span>
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Qu’est-ce que l’Effet de Dotation ?<\/h2>\n

L’Effet de Dotation d\u00e9crit la fa\u00e7on dont la valeur d’un objet augmente \u00e0 nos yeux lorsque nous le poss\u00e9dons. Un individu demandera g\u00e9n\u00e9ralement plus d’argent pour se s\u00e9parer d’une de ses possessions qu’il ne serait pr\u00eat \u00e0 en d\u00e9penser pour l’acqu\u00e9rir. Certaines exp\u00e9riences montrent que cette asym\u00e9trie peut \u00eatre importante.<\/p>\n

Exemples<\/h2>\n

Une exp\u00e9rience men\u00e9e par Richard Thaler et Daniel Kahneman en 1990<\/a>\u00a0avait pour objectif de mesurer quelle valeur les participants accordaient \u00e0 des mugs, selon que ces mugs leur appartiennent ou non. Ceux \u00e0 qui on avait donn\u00e9 les mugs demandaient deux fois plus d’argent pour s’en s\u00e9parer que les participants \u00e0 qui on avait simplement demand\u00e9 d’estimer les objets. Thaler et Kahneman ont expliqu\u00e9 cette diff\u00e9rence<\/a>\u00a0d’estimation par un m\u00e9lange d’aversion \u00e0 la perte, de biais de statu quo et de biais d’attention.<\/p>\n

Dans un autre sc\u00e9nario exp\u00e9rimental<\/a>, des chercheurs des Universit\u00e9s de Vienne et de Salzbourg ont d\u00e9couvert que les sujets accordaient plus de valeur aux tickets de loterie qu’on leur avait donn\u00e9s. Quand on leur demandait s’ils voulaient \u00e9changer leur ticket contre un autre, la plupart des participants refusaient. Cette exp\u00e9rience sugg\u00e8re que l’augmentation de la valeur d’un objet que l’on a acquis n’est pas seulement d’ordre quantitatif.<\/p>\n

\"effet<\/p>\n

L’Effet de Dotation en Marketing<\/h2>\n

Le fait que l’on accorde plus de valeur \u00e0 ce que l’on poss\u00e8de a des implications importantes pour les professionnels du marketing. Un essai ou un \u00e9chantillon gratuit permet au consommateur de poss\u00e9der bri\u00e8vement le produit. Cela le rend donc plus susceptible d’acheter le produit en question par la suite. Cet effet est renforc\u00e9 lorsque l’essai gratuit est associ\u00e9 \u00e0 un compte personnalis\u00e9.<\/p>\n

Lorsqu’on pr\u00e9sente un produit, que ce soit en magasin ou sur une page produit, il est important de permettre aux consommateurs d’interagir avec lui. Aider le client \u00e0 s’imaginer poss\u00e9der l’objet permettra d’accro\u00eetre le nombre de visiteurs qui passeront \u00e0 l’achat.<\/p>\n

L’Effet de Dotation<\/h2>\n

L’Effet de Repr\u00e9sentation Visuelle<\/a> et les tunnels de conversion incluant des essais gratuits peuvent avoir une r\u00e9elle influence sur les taux de conversion d’un site de e-commerce. Ils peuvent aussi \u00eatre utilis\u00e9s pour encourager la fid\u00e9lit\u00e9 client et le renouvellement d’abonnement.<\/p>\n<\/div><\/section>\n

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