{"id":12367,"date":"2016-12-01T13:05:19","date_gmt":"2016-12-01T12:05:19","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.getscenario.com\/fr\/?p=12367"},"modified":"2019-07-05T18:07:00","modified_gmt":"2019-07-05T16:07:00","slug":"quand-sommes-nous-exposes-aux-biais-cognitifs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/quand-sommes-nous-exposes-aux-biais-cognitifs\/","title":{"rendered":"\u00c0 quel moment sommes-nous expos\u00e9s aux biais cognitifs ?"},"content":{"rendered":"Temps de lecture : <\/span> 2<\/span> minutes<\/span><\/span>

Dans notre vie quotidienne, nous sommes en permanence expos\u00e9s aux biais cognitifs. Difficile de trouver une situation o\u00f9 les biais cognitifs seraient absents. La plupart du temps, vous ne remarquez m\u00eame pas qu’ils infl\u00e9chissent votre comportement ! Voici quelques exemples de l’influence des biais cognitifs :<\/p>\n

    \n
  1. Vous \u00eates all\u00e9 dans votre magasin de v\u00eatements favori la semaine derni\u00e8re. Avez-vous \u00e9t\u00e9 plus attir\u00e9 par le pull en r\u00e9duction (\u00e0 20 \u20ac au lieu de 50 \u20ac) ou par celui \u00e0 20\u20ac sans r\u00e9duction ? Une grande majorit\u00e9 des individus r\u00e9pondront qu\u2019ils se sont sentis plus attir\u00e9 par le pull en r\u00e9duction \u2013 Pourquoi ? La raison est simple \u2026 on l\u2019appelle l\u2019e<\/strong><\/em>ffet d\u2019ancrage<\/i><\/b>. Ce biais cognitif explique que les individus utilisent la premi\u00e8re information re\u00e7ue comme r\u00e9f\u00e9rence pour juger des autres informations qu\u2019ils re\u00e7oivent par la suite. Ainsi, dans ce cas, votre prix d\u2019ancrage pour un pull est de 50\u20ac. Le pull en r\u00e9duction vous para\u00eet donc \u00eatre une super affaire !<\/li>\n
  2. Vous \u00eates all\u00e9 sur un site web pour r\u00e9server un billet pour rentrer chez vous \u00e0 No\u00ebl. Il ne restait plus que 12 places disponibles sur le vol que vous souhaitiez prendre. Seulement 12 ? Vous deviez r\u00e9server tout de suite\u00a0ou vous risquiez de ne plus avoir de place ! C’est l’e<\/i><\/b>ffet de raret\u00e9.<\/i><\/b>\u00a0Il s’agit du biais cognitif qui conduit l’individu \u00e0 donner plus de valeur \u00e0 un produit rare qu’\u00e0 un produit disponible en abondance. Ainsi, vous donniez plus de valeur aux places de ce vol en particulier puisque les places n’\u00e9taient pas disponibles en grande quantit\u00e9.<\/li>\n
  3. Un membre de votre famille vous demande d’aller faire quelques courses\u00a0au supermarch\u00e9. Cette personne vous donne la liste suivante : lait, pain, th\u00e9, oranges, bananes, beurre, p\u00e2tes et enfin des tomates. Vous arrivez au supermarch\u00e9, panier en main, vous vous avancez dans les rayons et l\u00e0 … c’est le trou de m\u00e9moire ! Qu’\u00eates-vous sens\u00e9 acheter ? Le lait et les tomates vous viendront facilement \u00e0 l’esprit gr\u00e2ce \u00e0 l’<\/em><\/strong>effet de position de s\u00e9rie.\u00a0<\/i><\/b>Ce biais cognitif\u00a0d\u00e9crit la pr\u00e9disposition des individus \u00e0 se souvenir davantage des premiers et derniers \u00e9l\u00e9ments d’une liste, compar\u00e9 aux \u00e9l\u00e9ments en milieu de liste.<\/li>\n
  4. Vous rentrez chez vous et un membre de votre famille vous demande ce que vous voulez manger. On vous propose le choix suivant : spaghetti bolognese, pizza, gratin de courgettes, burger maison, quiche ou encore tartiflette. Que choisissez-vous ? Vous pourriez vous sentir d\u00e9pass\u00e9 par tant de choix et avoir du mal \u00e0 prendre une d\u00e9cision. C’est ce que l’on appelle le paradoxe du choix<\/i><\/b>\u00a0– une abondance d’informations conduit l’individu \u00e0 prendre des d\u00e9cisions moins efficaces et moins satisfaisantes que celles qu’il aurait prises avec moins d’informations. Vous prendriez une meilleure d\u00e9cision si vous n’aviez le choix qu’entre deux ou trois plats plut\u00f4t qu’entre six ou sept. (Consultez l’effet du choix d’Hobson+1 pour avoir plus de d\u00e9tails sur le nombre de choix que votre cerveau peut traiter sans risquer d’atteindre le paradoxe du choix).<\/li>\n<\/ol>\n

    Nous vous avons pr\u00e9sent\u00e9 ici que quelques biais cognitifs que vous rencontrez dans votre vie quotidienne, mais il en existe bien plus !<\/p>\n

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