{"id":13702,"date":"2018-08-23T11:18:05","date_gmt":"2018-08-23T09:18:05","guid":{"rendered":"https:\/\/convertize.blog\/fr\/?p=13702"},"modified":"2021-08-02T17:52:34","modified_gmt":"2021-08-02T15:52:34","slug":"6-astuces-neuromarketing-conversions","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/6-astuces-neuromarketing-conversions\/","title":{"rendered":"6 Astuces de Neuromarketing Pour Booster Vos Conversions"},"content":{"rendered":"Temps de lecture : <\/span> 13<\/span> minutes<\/span><\/span>

Saviez-vous que 90% de nos d\u00e9cisions d’achat sont provoqu\u00e9es par nos \u00e9motions ?\u00a0\u00a0<\/strong>Nous aimons penser que nous sommes r\u00e9fl\u00e9chi et logique, mais les recherches psychologiques montrent que la plupart du temps, c’est notre subconscient qui prend les d\u00e9cisions. C’est apr\u00e8s avoir fait un achat que notre cerveau logique travaille dur pour trouver une justification. Vous pouvez donc vous poser les questions suivantes : L\u2019optimisation de votre site est-elle con\u00e7ue dans cet esprit ? Voici\u00a06 astuces de neuromarketing<\/strong> pour vous aider \u00e0 optimiser votre site web :<\/p>\n

    \n
  1. L’effet Von Restorff (ou Isolation effect)<\/strong><\/a><\/li>\n
  2. L\u2019aisance cognitive (Cognitive ease)<\/b><\/a><\/li>\n
  3. L’effet d’ancrage (Anchoring effect)<\/b><\/a><\/li>\n
  4. La douleur de payer (Pain of paying)<\/b><\/a><\/li>\n
  5. L\u2019effet de division de l\u2019attention (Split-attention effect)<\/b><\/a><\/li>\n
  6. L’influence sociale (Social proof)<\/b><\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    Le marketing est un m\u00e9tier vaste et complexe rempli d’une multitude de possibilit\u00e9s et de champs d’action. Cependant si vous comprenez ce qui pousse vos clients \u00e0 prendre des d\u00e9cisions, quelques changements simples \u00e0 votre site ecommerce, jouant sur le comportement de vos clients en votre faveur, pourraient donc augmenter votre taux de conversion. Et ce n\u2019est pas compliqu\u00e9 !<\/p>\n

    Comment am\u00e9liorer les taux de conversion de votre site ?<\/b><\/h2>\n

    Combien de temps avez-vous pass\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers votre site ecommerce ? Combien de temps avez-vous pass\u00e9 \u00e0 vous assurer que vos visiteurs ach\u00e8tent r\u00e9ellement quelque chose ? La plupart des marketers ont tendance \u00e0 se concentrer sur la premi\u00e8re question, au d\u00e9triment de la seconde, pr\u00e9f\u00e9rant augmenter le nombre de visiteurs plut\u00f4t que le pourcentage de visiteurs qui deviennent clients.<\/p>\n

    Ce pourcentage est connu sous le nom de taux de conversion<\/strong><\/a>. Le fait de l\u2019augmenter de seulement quelques points peut devenir extr\u00eamement lucratif.<\/p>\n

    Mais l’optimisation des taux de conversion<\/a> est un domaine rempli de terminologies complexes : Repr\u00e9sentativit\u00e9 statistique<\/em>, M\u00e9thode fr\u00e9quentiste<\/em> ou bay\u00e9sienne<\/em>, Dois-je mettre en place un split test<\/em>, un A\/B test<\/em> ou un test multivari\u00e9<\/em> ? M\u00eame si vous installez un outil d’AB testing<\/a> (id\u00e9alement un outil qui prend toutes les d\u00e9cisions statistiques pour vous tel que Convertize<\/a>), par o\u00f9 allez-vous commencer ? Quel changement allez-vous faire en premier ?<\/p>\n

    UTILISEZ DES ASTUCES DE NEUROMARKETING TEST\u00c9ES ET APPROUV\u00c9ES POUR <\/b>AUGMENTER<\/b>\u00a0VOS CONVERSIONS<\/b><\/h3>\n

    Les astuces de neuromarketing suivantes sont toutes bas\u00e9es sur des principes de neurosciences<\/strong>. J’expliquerai bri\u00e8vement le principe psychologique qui se trouve derri\u00e8re chacune des astuces de neuromarketing. Je sugg\u00e9rerai ensuite quelques modifications simples que vous pouvez mettre en place d\u00e8s AUJOURD’HUI pour inciter de simples visiteurs \u00e0 devenir des clients.<\/p>\n

    M\u00eame si je vous recommande vivement de vous inscrire \u00e0 une plateforme d\u2019A\/B<\/a> testing afin de tester ces changements par vous-m\u00eame (beaucoup offrent des essais gratuits), ce sont des astuces de neuromarketing<\/strong> qui ont fonctionn\u00e9 pour nos experts chez Convertize depuis des ann\u00e9es et qui devraient donc fonctionner pour vous.<\/p>\n

    Ce qui est vraiment bien avec ces m\u00e9thodes c’est qu’elles sont efficaces tout le temps. Alors que les plateformes et logiciels que nous utilisons pour vendre des produits ont radicalement chang\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es, les comportements cognitifs des consommateurs, eux, restent les m\u00eames.<\/p>\n

    Voici 6 astuces de neuromarketing pour am\u00e9liorer les taux de conversion de votre\u00a0 site eCommerce<\/h2>\n

    [sta_anchor id=\u00a0\u00bbastuce-1″ unsan=\u00a0\u00bbastuce 1″]Astuce de neuromarketing #1 : L’effet Von Restorff<\/b>[\/sta_anchor]<\/b><\/h3>\n

    L’effet Von Restorff <\/a>(nomm\u00e9 d’apr\u00e8s le psychiatre qui l’a \u00e9tudi\u00e9 pour la premi\u00e8re fois, Hedwig von Restorff) est le ph\u00e9nom\u00e8ne par lequel les individus remarquent et se souviennent plus facilement de choses inhabituelles ou uniques que d’autres choses plus habituelles.<\/p>\n

    Il existe des moyens \u00e0 la fois simples et innovants de l\u2019appliquer \u00e0 votre site :<\/p>\n

    Am\u00e9liorez la mise en avant de votre appel \u00e0 l’action<\/strong><\/h4>\n

    Votre appel \u00e0 l’action – \u00ab\u00a0Acheter maintenant\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Ajouter au panier\u00a0\u00bb – devrait contraster clairement avec le reste de votre page.<\/p>\n

    \"Astuces<\/p>\n

    De m\u00eame, vous devez le distinguer du reste du contenu.<\/p>\n

    \"Astuces<\/p>\n

    Utilisez des effets visuels subtils pour attirer l’attention sur votre appel \u00e0 action<\/strong><\/h4>\n

    Les formes plac\u00e9es de mani\u00e8re strat\u00e9gique peuvent subtilement attirer l’attention de votre visiteur vers l’action souhait\u00e9e.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    De m\u00eame, vous pouvez \u00eatre cr\u00e9atif avec la mise en page de votre texte pour pousser les visiteurs vers l’action souhait\u00e9e.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n

    [sta_anchor id=\u00a0\u00bbastuce-2″ unsan=\u00a0\u00bbastuce 2″]Astuce de neuromarketing<\/b> #2 : Cr\u00e9er de l\u2019aisance cognitive<\/b>[\/sta_anchor]<\/h3>\n

    Thinking, Fast and Slow (2011) de l’\u00e9conomiste laur\u00e9at du prix Nobel Daniel Kahneman explique que notre cerveau a deux modes de pens\u00e9e :<\/p>\n