{"id":15009,"date":"2021-01-02T10:14:47","date_gmt":"2021-01-02T09:14:47","guid":{"rendered":"https:\/\/convertize.blog\/fr\/?p=15009"},"modified":"2021-08-02T18:00:21","modified_gmt":"2021-08-02T16:00:21","slug":"13-livres-de-neuromarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/13-livres-de-neuromarketing\/","title":{"rendered":"13 Livres de Neuromarketing \u00e0 Lire Absolument en 2021"},"content":{"rendered":"Temps de lecture : <\/span> 10<\/span> minutes<\/span><\/span>

Apparemment, on ne peut pas juger un livre, en particulier les livres de Neuromarketing, \u00e0 leurs couvertures, bien que la psychologie du consommateur nous prouve que nous le faisons de toute fa\u00e7on.<\/strong><\/p>\n

Donc, pour vous \u00e9viter de souffrir du paradoxe du choix<\/a>, nous en avons choisi quelques-uns.<\/p>\n

Et pourquoi treize me direz-vous ? et bien c’est l’effet Von Restorff<\/a> dans toute sa splendeur !<\/p>\n

\"Biblioth\u00e8que<\/p>\n

Smart Persuasion<\/h2>\n

Mais tout d’abord, comment appliquer le neuromarketing \u00e0 l’e-commerce en allant au-del\u00e0 des ouvrages g\u00e9n\u00e9raux ? En plus d’\u00e9crire des articles sur le neuromarketing<\/strong><\/a> sur notre blog, nous avons une ressource en ligne expliquant 70+ biais cognitifs<\/strong><\/a>. Toutefois, pour ceux avec une place dans leur biblioth\u00e8que de neuromarketing, nous avons autre chose \u00e0 offrir…<\/p>\n

\"nouveaux<\/p>\n

Philippe Aim\u00e9<\/strong><\/a> et Jochen Gr\u00fcnbeck<\/strong><\/a> ont \u00e0 eux deux plus de 30 ans d’exp\u00e9rience en marketing et conseil. Combinant leurs exp\u00e9riences en Optimisation des Taux de Conversion avec les derni\u00e8res recherches publi\u00e9es dans les journaux de sciences comportementales, ils ont \u00e9crit un livre de neuromarketing sp\u00e9cifiquement pour le e-commerce.<\/p>\n

Smart Persuasion<\/em><\/a>, un livre \u00e9crit pour les marketeurs digitaux ayant une passion pour la psychologie du consommateur, est disponible sur Amazon<\/a>.<\/p>\n

Notre liste de 13 Livres de Neuromarketing \u00e0 lire absolument :<\/h2>\n

De nombreux auteurs et universitaires brillants nous ont inspir\u00e9s avec leur travail novateur dans le domaine des neurosciences et de la psychologie du consommateur. En r\u00e9digeant Smart Persuasion<\/em>, Philippe Aim\u00e9 et Jochen Gr\u00fcnbeck ont \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9s par un certain nombre de livres de Neuromarketing, qui sont incontournables pour tous les sp\u00e9cialistes du marketing digital.<\/p>\n

Nous avons donc inclus un m\u00e9lange de livres de Neuromarketing, allant d\u2019une introduction de base aux trait\u00e9s universitaires les plus rigoureux.<\/p>\n

Par souci d\u2019Aisance Cognitive<\/a> et afin de cr\u00e9er un Effet Zeigarnik<\/a>, nous les avons num\u00e9rot\u00e9s.<\/p>\n

1. Predictably Irrational \u2013 (Dan Ariely, 2009)<\/h3>\n\n\n\n\n
GoodReads<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Site Internet<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Titre de la traduction fran\u00e7aise<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
C’est (Vraiment ?) Moi qui D\u00e9cide<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Livres<\/p>\n

Autres ouvrages du m\u00eame auteur :<\/strong> Dollars and Sense<\/em>, The Honest Truth About Dishonesty<\/em><\/p>\n

M\u00eame si Ariely a une formation en neuroscience, il se focalise plus sur le comportement et les processus de d\u00e9cision que sur la psychologie cognitive ou la physiologie. Plut\u00f4t que de chercher \u00e0 donner des explications sur les causes de nos comportements irrationnels, Ariely se satisfait avant tout d’identifier et de d\u00e9montrer l’existence (parfois alarmante) de ces comportements dans notre vie de tous les jours. Ce qui suit est une liste purement r\u00e9fl\u00e9chie de comportements, chacun d’eux \u00e9tant diss\u00e9qu\u00e9 et rapport\u00e9 avec perspicacit\u00e9. Lorsque vous serez au milieu du livre, vous aurez assez d’anecdotes, de nouvelles informations et de grandes id\u00e9es pour ruiner des d\u00eeners pendant le restant de vos jours.<\/p>\n

2. Thinking, Fast and Slow \u2013 (Daniel Kahneman, 2011)<\/h3>\n\n\n\n\n
GoodReads<\/a>
\n<\/strong><\/td>\n		Site Internet<\/a>
\n<\/strong><\/td>\n		Titre de la traduction fran\u00e7aise<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Syst\u00e8me 1 Syst\u00e8me 2<\/em><\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Livres<\/p>\n

Autres ouvrages du m\u00eame auteur :<\/strong> Judgement Under Uncertainty<\/em>, Happiness by Design<\/em><\/p>\n

Il s’agit du livre le plus salu\u00e9 sur le plan acad\u00e9mique de tout l’univers du neuromarketing. Alors pourquoi n’est-il pas premier de notre liste ? En fait, s’il arrive sur vos \u00e9tag\u00e8res et que vous arrivez \u00e0 passer les premiers chapitres, il y a de fortes chances qu’il retourne dans votre biblioth\u00e8que avant que vous l’ayez fini. C’est un chef-d’oeuvre r\u00e9volutionnaire qui a obtenu un Prix Nobel mais, soyons honn\u00eate, il est difficile \u00e0 lire. Alors pourquoi est-il dans notre liste ? Tout simplement… parce qu’il est ph\u00e9nom\u00e9nal.<\/p>\n

Si vous vous d\u00e9cidez \u00e0 le lire jusqu’au bout (et, entre nous soit dit, c’est une d\u00e9cision \u00e0 ne pas prendre \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re), vous aurez v\u00e9ritablement une meilleure compr\u00e9hension des autres et de vous-m\u00eames. Kahneman d\u00e9crit l’esprit humain en utilisant deux syst\u00e8mes (\u00ab\u00a01\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a02\u00a0\u00bb, les personnages principaux du livre). Le syst\u00e8me 1, dit \u00ab\u00a0rapide\u00a0\u00bb, est responsable des r\u00e9ponses \u00e9motionnelles et intuitives. Le \u00ab\u00a0lent\u00a0\u00bb syst\u00e8me 2 est responsable des r\u00e9flexions d\u00e9lib\u00e9r\u00e9es et demandant des efforts. Kahneman diss\u00e8que tous les biais, heuristiques et erreurs de logique imaginables avec une pr\u00e9cision chirurgicale en utilisant ce simple mod\u00e8le… toutefois, n’esp\u00e9rez pas une promenade de sant\u00e9.<\/p>\n

3. Hooked \u2013 (Nir Eyal, 2014)<\/h3>\n\n\n\n\n
GoodReads<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		<\/strong><\/strong>Site Internet<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Titre de la traduction fran\u00e7aise<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Hooked<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Livres<\/p>\n

Autre ouvrage du m\u00eame auteur :<\/strong> Identified versus Statistical Lives<\/em> (ed.)<\/p>\n

Certains produits sont tellement n\u00e9cessaires, tellement pratiques et tellement sup\u00e9rieurs \u00e0 leurs concurrents qu’ils en deviennent usuels. Parvenir \u00e0 ce statut particulier est pour un entrepreneur le raccourci vers des revenus illimit\u00e9s. Ce livre (qui promet de nous en enseigner le secret) nous fait donc une proposition que nous ne pouvons pas refuser ! Cependant, comme pour d’autres livres de neuromarketing de notre liste, les gains ne sont pas \u00e0 la hauteur de la promesse de d\u00e9part. Eyal pr\u00e9sente un mod\u00e8le en quatre \u00e9tapes qui cr\u00e9e l’addiction compl\u00e8te \u00e0 un produit : D\u00e9clencheur, Action, R\u00e9compense Variable et Investissement. Nul besoin de pr\u00e9ciser que ce n’est pas avec ce genre d’informations que nous deviendront millionaires. Toutefois, pour les personnes cr\u00e9ant une application Freemium sans savoir pr\u00e9cis\u00e9ment comment lancer leur cr\u00e9ation, ce livre peut \u00eatre le d\u00e9clic qui propulsera leur id\u00e9e vers les sommets.<\/p>\n

4. Made to Stick \u2013 (Chip Heath and Dan Heath, 2007)<\/h3>\n\n\n\n\n
<\/strong><\/strong>GoodReads<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Site Internet<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Titre de la traduction fran\u00e7aise<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Ces Id\u00e9es qui Collent<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Livres<\/p>\n

Autres ouvrages des m\u00eames auteurs : <\/strong>Switch<\/em>, Decisive<\/em>, The Power of Moments<\/em><\/p>\n

Made to Stick explique pourquoi certaines id\u00e9es marquent l’imagination collective tandis que d’autres se fanent et meurent. Des kidnappeurs voleurs de reins et des m\u00e9chants mettant de la drogue dans les bonbons au mythe de la Grande Muraille de Chine, ce livre est un catalogue d’id\u00e9es tellement fascinantes qu’elles en deviennent inoubliables. La formule propos\u00e9e par Chip et Dan Heath pour cr\u00e9er des id\u00e9es \u00ab\u00a0qui collent\u00a0\u00bb est bien trop g\u00e9n\u00e9rale pour \u00eatre vraiment utile (toute formule bas\u00e9e sur des moyens mn\u00e9motechniques ne va probablement pas vous changer la vie). Toutefois, l’id\u00e9e de d\u00e9part elle-m\u00eame et les \u00e9tudes de cas historiques qui l’accompagnent sont si inspirantes qu’elles rendent le livre incontournable. En fait, pour les publicitaires et les copywriters, Made to Stick<\/em> est un v\u00e9ritable rite de passage.<\/p>\n

5. Brainfluence \u2013 (Roger Dooley, 2012)<\/h3>\n\n\n\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Livres<\/p>\n

Autre ouvrage du m\u00eame auteur : <\/strong>The Persuasion Slide<\/em><\/p>\n

Si vous cherchez le sous-titre le plus exact jamais imprim\u00e9, vous aurez du mal \u00e0 battre celui de ce livre : 100 Fa\u00e7ons de Persuader et Convaincre les Consommateurs avec le Neuromarketing<\/em>. Cela ne veut pas dire que ce livre n’est rien qu’une liste de suggestions (chaque chapitre inclut des \u00ab\u00a0points de Brainfluence \u00e0 retenir\u00a0\u00bb ainsi que des illustrations et exemples utiles). Toutefois, l’accent est clairement mis sur la rapidit\u00e9 et la facilit\u00e9 d’acc\u00e8s. Toutefois, l\u00e0 o\u00f9 ce livre excelle vraiment est la constance avec laquelle il propose des id\u00e9es int\u00e9ressantes. Toutes ces id\u00e9es ne vous donneront pas des connaissances bouleversantes mais elles vous intrigueront et inspireront de nouvelles id\u00e9es.<\/p>\n

6. Webs of Influence \u2013 (Nathalie Nahai, 2012)<\/h3>\n

GoodReads<\/a>
\n<\/strong><\/td>\n		Site Internet<\/a>
\n<\/strong><\/td>\n		Aucune traduction en fran\u00e7ais<\/td>\n<\/tr>\n
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\"Livres<\/p>\n

Par le m\u00eame auteur : <\/strong>blog Psychology Today<\/em><\/p>\n

Webs of Influence<\/em> explore la relation entre Internet et ses utilisateurs, appliquant des id\u00e9es g\u00e9n\u00e9rales de psychologie \u00e0 des circonstances digitales sp\u00e9cifiques. Le livre est tr\u00e8s structur\u00e9 avec 19 chapitres ce qui cr\u00e9e un cycle r\u00e9p\u00e9titif d’introductions, \u00e9tudes de cas et illustrations. Toutefois, la qualit\u00e9 des images, des graphiques statistiques et de l’\u00e9dition du livre compensent largement ce point. Etrangement, le contenu psychologique est plut\u00f4t l\u00e9ger pour un livre \u00e9crit par \u00ab\u00a0La Psychologue du Web\u00a0\u00bb. Cependant, les derni\u00e8res sections du livre (celles qui traitent de la communication et du marketing) sont v\u00e9ritablement instructives. L’application du nombre de Dunbar au marketing des r\u00e9seaux sociaux est par exemple une id\u00e9e intrigante.<\/p>\n

7. Brain Sell \u2013 (David Lewis, 2013)<\/h3>\n

GoodReads<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Site Internet<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Aucune traduction en fran\u00e7ais<\/td>\n<\/tr>\n
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\"Livres<\/p>\n

Autre ouvrage du m\u00eame auteur :<\/strong> The Soul of the New Consumer<\/em><\/p>\n

David Lewis est un neuroscientifique qui se focalise sur la psychologie du consommateur. C’est un des livres les plus techniques de notre liste : il met l’accent sur la th\u00e9orie plut\u00f4t que sur des applications commerciales. Abordant tous les sujets allant de l’histoire de la publicit\u00e9 au pouvoir du \u00ab\u00a0priming\u00a0\u00bb subliminal, David Lewis cherche \u00e0 r\u00e9v\u00e9ler les sombres secrets de la persuasion des clients (ou, comme il l’\u00e9crit parfois, de la manipulation).<\/p>\n

Brain Sell<\/em> est particuli\u00e8rement utile car il explore plusieurs aspects de la psychologie du consommateur qui sont rarement pr\u00e9sents dans des livres de neuromarketing. A c\u00f4t\u00e9 des effets familiers de raret\u00e9 ou de preuve sociale, Lewis aborde la peur de la contamination et l’influence remarquable des polices d’\u00e9criture sur la perception des consommateurs.<\/p>\n

8. Decoding the New Consumer Mind \u2013 (Kit Yarrow, 2014)<\/h3>\n

Goodreads<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Site Internet<\/strong><\/a>
\n<\/strong><\/td>\n		Aucune traduction en fran\u00e7ais<\/td>\n<\/tr>\n
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\"Livres<\/p>\n

Autre ouvrage du m\u00eame auteur :<\/strong> GenBuY<\/em><\/p>\n

Kit Yarrow, sp\u00e9cialiste prim\u00e9e de la psychologie du consommateur, offre des id\u00e9es tir\u00e9es de centaines d\u2019entretiens avec des consommateurs sur les relations psychologiques et inconscientes que les consommateurs am\u00e9ricains entretiennent avec les marques, les produits, le marketing et les d\u00e9taillants. Le texte alterne entre des g\u00e9n\u00e9ralit\u00e9s excessives et de brefs moments d’intensit\u00e9. Ces deux facettes sont reli\u00e9es l’une \u00e0 l’autre par un grand nombre de listes et d’affirmations g\u00e9n\u00e9rales grotesques (par exemple, le sous-titre \u00ab\u00a0Pourquoi les Consommateurs sont plus \u00e9motifs\u00a0\u00bb introduit au milieu de la troisi\u00e8me partie). Toutefois, les t\u00e9moignages individuels qui sont relay\u00e9s tout du long du livre font qu’il m\u00e9rite vraiment d’\u00eatre lu.<\/p>\n

9. Clickology \u2013 (Graham Jones, 2014)<\/h3>\n

GoodReads<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Site Internet<\/strong><\/a>
\n<\/strong><\/td>\n		Aucune traduction en fran\u00e7ais
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\"Livres<\/p>\n

Autres ouvrages du m\u00eame auteur : <\/strong>Sales Genius<\/em>, Doing Business on the Internet<\/em><\/p>\n

Graham Jones est sp\u00e9cialiste de \u00ab\u00a0Cyberpsychologie\u00a0\u00bb, c’est-\u00e0-dire l’\u00e9tude de la fa\u00e7on dont Internet interagit avec l’esprit humain. Son travail a pour but de donner des informations sur les comportements en ligne sans n\u00e9cessairement sugg\u00e9rer d’applications concr\u00e8tes. Toutefois, le livre est bien destin\u00e9 aux d\u00e9taillants en ligne. Il compare le comportement hors ligne avec le comportement en ligne pour d\u00e9finir un syst\u00e8me ‘CLICK’<\/em> en cinq \u00e9tapes facile \u00e0 comprendre (vos offres devraient \u00eatre Pratiques, Agr\u00e9ables, Informatives, Personnalisables et Bien inform\u00e9es). Le but \u00e9tant de vous aider \u00e0 cr\u00e9er un magasin qui communique avec vos clients et les engage du point de vue pratique et psychologique.<\/p>\n

10. Why We Buy \u2013 (Paco Underhill, 2000)<\/h3>\n

GoodReads<\/strong><\/a>
\n<\/strong><\/td>\n		Site Internet<\/strong><\/a>
\n<\/strong><\/td>\n		Aucune traduction en fran\u00e7ais
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GoodReads<\/a>
\n<\/strong><\/td>\n		Site Internet<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Titre de la traduction fran\u00e7aise<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
\u00a0Comprendre nos comportements d’achat<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Livres<\/p>\n

Autres ouvrages du m\u00eame auteur :<\/strong> Call of the Mall<\/em>, What Women Want<\/em><\/p>\n

Underhill se d\u00e9crit lui-m\u00eame comme un Psychologue Environnemental ; il explore les facteurs contextuels qui influencent les clients. Le livre est \u00e9crit avec la perspective d’un d\u00e9taillant et a re\u00e7u des critiques mitig\u00e9es en raison de son objectif assum\u00e9 (comment faire en sorte que les gens ach\u00e8tent plus) et son association avec l’entreprise fond\u00e9e par l’auteur. La premi\u00e8re partie aborde la fa\u00e7on dont les gens r\u00e9agissent \u00e0 plusieurs aspects d’une boutique physique, la deuxi\u00e8me \u00e9tudie comment diff\u00e9rents groupes r\u00e9agissent \u00e0 la m\u00eame situation. Finalement, le livre analyse la culture de consommation changeante.<\/p>\n

11. Oversubscribed \u2013 (Daniel Priestley, 2015)<\/h3>\n\n\n\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Livres<\/p>\n

Autre ouvrage du m\u00eame auteur : <\/strong>24 Assets<\/em><\/p>\n

Ce livre d\u00e9crit une technique marketing qui serait le secret du succ\u00e8s de Priestley selon lui (succ\u00e8s plut\u00f4t remarquable par ailleurs). Cette technique implique de cultiver une large demande et de l’utiliser ensuite pour acqu\u00e9rir plus de parts de march\u00e9. Les gens qui r\u00e9ussissent \u00e0 obtenir ces effets fugitifs de Social Proof sont d\u00e9crits comme \u00e9tant des \u00ab\u00a0oversubscribed\u00a0\u00bb (personnes ayant \u00ab\u00a0trop\u00a0\u00bb d’inscrits). Ce livre d\u00e9gage sept principes permettant d’obtenir trop d’inscrits et donne ensuite un plan en cinq \u00e9tapes pour y parvenir. La formule a beau ne pas \u00eatre universelle et son r\u00f4le comme cause (plut\u00f4t que cons\u00e9quence) du succ\u00e8s de Priestley discutable, il y a l\u00e0 des id\u00e9es que tout le monde peut appliquer.<\/p>\n

12. Influence – (Robert Cialdini, 1984)<\/h3>\n

GoodReads<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Site Internet<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Aucune traduction en fran\u00e7ais
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GoodReads<\/a>
\n<\/strong><\/td>\n		Site Internet<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Titre de la traduction fran\u00e7aise<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Influence et Manipulation<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Livres<\/p>\n

Autres ouvrages du m\u00eame auteur : <\/strong>Yes!<\/em>,\u00a0Pre-suasion<\/em><\/p>\n

Voici le manuel original sur le comportement du consommateur. Cialdini y liste six \u00ab\u00a0Principes de Persuasion\u00a0\u00bb et d\u00e9crit les techniques permettant d’obtenir plus souvent des r\u00e9ponses positives. Le r\u00e9cit est facile \u00e0 suivre (chaque nouvelle id\u00e9e est examin\u00e9e sous plusieurs angles et renforc\u00e9e par plusieurs anecdotes personnelles) mais si vous \u00eates familiers du neuromarketing, vous pourriez \u00eatre d\u00e9\u00e7u de voir \u00e0 quel point le contenu vous est familier. Malgr\u00e9 cela, le nombre et la vari\u00e9t\u00e9 des exemples concrets le rende un incontournable des biblioth\u00e8ques de neuromarketing.<\/p>\n

13. Nudge – (Richard H. Thaler & Cass R. Sunstein, 2008)<\/h3>\n\n\n\n\n
GoodReads<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		<\/a><\/strong><\/strong><\/a>Site Internet<\/a><\/strong>
\n<\/strong><\/td>\n		Titre de la traduction fran\u00e7aise<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
Nudge<\/em><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

\"Livres<\/h2>\n

Autres ouvrages du m\u00eame auteur :\u00a0<\/strong>Quasi-rational Economics<\/em>,\u00a0The Winner’s Curse<\/em><\/p>\n

La th\u00e9orie du \u00ab\u00a0Nudge\u00a0\u00bb (ou coup de pouce) a laiss\u00e9 une grande marque dans le paysage du neuromarketing. Publi\u00e9 en 2008, ce r\u00e9sum\u00e9 de plus de dix ans de recherches a engendr\u00e9 toute une biblioth\u00e8que de livres associ\u00e9s, inspir\u00e9 des catalogues d’exp\u00e9riences rat\u00e9es (et parfois r\u00e9ussies), r\u00e9\u00e9crit le langage du comportement du consommateur et a permis \u00e0 Robert Thaler lui-m\u00eame de gagner un Prix Nobel. Au-del\u00e0 de tout cela, le livre reste une introduction claire et accessible au monde de \u00ab\u00a0l’Architecture de Choix\u00a0\u00bb. Ce livre est dans notre liste tout simplement parce qu’il d\u00e9montre l’irrationalit\u00e9 des choix humains.<\/p>\n

Tirer le Maximum de vos Livres de Neuromarketing<\/h2>\n

Pendant la majeure partie du XXe si\u00e8cle, les mod\u00e8les rationnels d’\u00e9conomie et de consum\u00e9risme ont domin\u00e9 les mondes du business et du marketing. Cependant, les r\u00e9centes d\u00e9cennies ont remis en question ces mod\u00e8les de pens\u00e9e et d’action. Les techniques d’imagerie c\u00e9r\u00e9brale, les \u00e9tudes du mouvement des yeux et le poids des donn\u00e9es exp\u00e9rimentales ont rendu le neuromarketing populaire. Cette \u00e9volution se refl\u00e8te dans le nombre impressionnant de ventes de livres de neuromarketing et la reconnaissance acad\u00e9mique donn\u00e9e \u00e0 des auteurs tels que Robert Cialdini, Dan Ariely et Daniel Kahneman.<\/p>\n

Toutefois, il y a un inconv\u00e9nient au fait que toute cette expertise soit \u00e0 pr\u00e9sent disponible… c’est qu’elle n’est pas suffisante toute seule. Tandis que plusieurs ph\u00e9nom\u00e8nes soulign\u00e9s dans ces livres sont universels, la fa\u00e7on dont ils sont le mieux utilis\u00e9s est tr\u00e8s sp\u00e9cifique. Si vous voulez am\u00e9liorer la fa\u00e7on dont vous communiquez ou rendre votre site plus efficace, cr\u00e9er la meilleure biblioth\u00e8que de neuromarketing du monde est seulement la premi\u00e8re \u00e9tape.<\/p>\n

Il y a trois conseils importants \u00e0 prendre en compte avant de restructurer l’atout le plus important pour votre entreprise suivant les \u00ab\u00a0Principes de Persuasion\u00a0\u00bb, la m\u00e9thode mn\u00e9motechnique \u00ab\u00a0SUCCES\u00a0\u00bb ou les quatre \u00e9tapes du mod\u00e8le \u00ab\u00a0Hooked\u00a0\u00bb :<\/p>\n