{"id":17506,"date":"2021-01-01T13:50:18","date_gmt":"2021-01-01T12:50:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/?p=17506"},"modified":"2021-08-02T17:51:35","modified_gmt":"2021-08-02T15:51:35","slug":"tarifs-ab-testing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/tarifs-ab-testing\/","title":{"rendered":"Tarifs AB Testing en 2021 : La tendance Grands Comptes se confirme"},"content":{"rendered":"<span class=\"rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Temps de lecture : <\/span> <span class=\"rt-time\">6<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutes<\/span><\/span><p>En 2015 nous avions compar\u00e9 les <a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/tarifs-ab-testing-ab-tasty-kameleoon\/\">tarifs de AB Tasty, Kameleoon et VWO<\/a>\u00a0qui publiaient encore les prix de leurs <a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/outils-ab-testing\/\">outils de AB Testing<\/a> sur leurs sites. Mais depuis, tout a chang\u00e9, les prix ne sont plus affich\u00e9s.<\/p>\n<p>Il semble qu&rsquo;une tendance se d\u00e9gage dans le monde du <a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/ab-testing\/\">AB Testing<\/a>, avec d&rsquo;un c\u00f4t\u00e9 les \u00e9diteurs \u00e0 destination des Grands Comptes &#8211; qui proposent des offres dites \u00ab\u00a0<strong>Enterprise<\/strong>\u00a0\u00bb (sur demande) &#8211; et de l&rsquo;autre&#8230; l&rsquo;<strong>outil\u00a0de AB Testing gratuit<\/strong> de <a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/google-optimize\/\">Google Optimize<\/a>.<\/p>\n<div class=\"table-content\" > \n<p><strong>\bSommaire :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#tarifs-leaders\">Les tarifs des 3 Leaders du AB Testing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tarifs-ab-testing-france\">Les tarifs des outils AB Testing en France<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#raisons-changements\">3 \u00e9l\u00e9ments principaux qui expliquent ces changements de tarifs<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#evolution-ab-testing\">Comment vont \u00e9voluer les tarifs A\/B Testing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n <\/div>\n<p>En l&rsquo;espace de 3 ans, nous sommes pass\u00e9s du A\/B Testing \u00ab\u00a0pas cher et sans besoin de trafic\u00a0\u00bb au A\/B Testing exclusif r\u00e9serv\u00e9 aux Grandes Entreprises.<\/p>\n<h2>[sta_anchor id=\u00a0\u00bbtarifs-leaders\u00a0\u00bb]Les tarifs des 3 Leaders du AB Testing[\/sta_anchor]<\/h2>\n<h3>1. Optimizely<\/h3>\n<p>Optimizely a \u00e9t\u00e9 le premier <a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/solution-ab-testing\/\">outil de AB Testing<\/a>\u00a0\u00e0 changer radicalement sa politique de prix, en supprimant d&rsquo;abord le plan Gratuit en 2015, puis le plan \u00e0 49$\/mois.<\/p>\n<p>Les statistiques publi\u00e9es sur le site BuiltWith montre l&rsquo;effet des changements de tarifs sur les utilisateurs de Optimizely : <strong>la perte de clients a \u00e9t\u00e9 radicale.<\/strong><\/p>\n<p>Mais pas de panique ! Cela a sans doute permis \u00e0 Optimizely de se recenter sur son coeur de cible : <strong>les Grands Comptes.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/optimizely-usage-statistics-prices.png\" alt=\"Statistiques utilisation Optimizely\" width=\"1504\" height=\"1260\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17516\" \/><\/p>\n<p>Pour m\u00e9moire voici \u00e0 quoi ressemblaient leurs plans<strong> en 2013 :<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/optimizely-old-pricing.png\" alt=\"Tarifs Optimizely 2013\" width=\"986\" height=\"577\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17510\" \/><\/p>\n<p>Si vous consultez la page actuelle des tarifs Optimizely, vous ne verrez plus aucun prix en dessous des 3 plans pr\u00e9sent\u00e9s : Essentials, Business et Entreprise.<\/p>\n<p>Il faut obligatoirement contacter un commercial pour recevoir une offre de prix.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/tarifs-optimizely-2019.png\" alt=\"Tarifs Optimizely 2019\" width=\"2290\" height=\"852\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17513\" \/><\/p>\n<p><strong>Combien co\u00fbte Optimizely aujourd&rsquo;hui ?<\/strong><\/p>\n<p>Pour environ <strong>36000$ par an<\/strong> (soit 3000$ par mois), vous pourrez tester jusqu&rsquo;\u00e0 <strong>200 000 visiteurs.<\/strong><\/p>\n<p>On est tr\u00e8s loin des tarifs propos\u00e9s en 2013.<\/p>\n<h3>2. VWO<\/h3>\n<p>VWO a progressivement chang\u00e9 ses offres en 2017 et 2018, distinguant l&rsquo;offre \u00ab\u00a0A\/B Testing\u00a0\u00bb de l&rsquo;offre \u00ab\u00a0Plateforme d&rsquo;Optimisation\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p>Mais en <strong>Janvier 2019<\/strong>, VWO a d\u00e9cid\u00e9 de masquer ses prix et de passer en mode \u00ab\u00a0contact us\u00a0\u00bb :<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/tarifs-vwo.png\" alt=\"Tarifs VWO\" width=\"2032\" height=\"1422\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17517\" \/><\/p>\n<p>Pour rappel, voici les tarifs de VWO jusqu&rsquo;\u00e0 fin 2018 :<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/vwo-pricing-old.png\" alt=\"Tarifs VWO AB Testing\" width=\"503\" height=\"195\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17518\" \/><\/p>\n<p>Ce changement de tarifs est donc une vraie surprise ! VWO semble avoir brusquement chang\u00e9 de strat\u00e9gie pour se rapprocher de son grand rival : Optimizely.<\/p>\n<h3>3. Google Optimize<\/h3>\n<p>Les tarifs A\/B Testing de Google Optimize sont simples : <strong>c&rsquo;est gratuit.<\/strong><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/tarifs-google-optimize.png\" alt=\"Tarifs Google Optimize\" width=\"2808\" height=\"1506\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17521\" \/><\/p>\n<p>Mais comme Google Analytics, il existe une offre <strong>Google Optimize 360<\/strong> r\u00e9serv\u00e9e aux (tr\u00e8s) Grands Comptes.<\/p>\n<p><strong>Google Optimize<\/strong> prend une part de march\u00e9 de plus en plus importante en A\/B Testing, mais comme Google Analytics, c&rsquo;est en <strong>mode self-service.<\/strong><\/p>\n<h2>[sta_anchor id=\u00a0\u00bbtarifs-ab-testing-france\u00a0\u00bb]Les tarifs des outils AB Testing en France[\/sta_anchor]<\/h2>\n<h3>Tarifs AB Testing de AB Tasty<\/h3>\n<p>Voici la nouvelle page \u00ab\u00a0Tarifs\u00a0\u00bb de AB Tasty : <strong>il n&rsquo;y a plus de prix\u00a0affich\u00e9s<\/strong>, il faut donc obligatoirement les contacter pour obtenir un \u00ab\u00a0tarif sur-mesure\u00a0\u00bb.\u00a0En g\u00e9n\u00e9ral, ceci est le signe d&rsquo;un changement de politique commerciale important.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/tarifs-ab-tasty.png\" alt=\"Tarifs AB Testing AB Tasty\" width=\"2782\" height=\"1422\" class=\"aligncenter wp-image-17507 size-full\" \/><\/p>\n<p>L&rsquo;offre A\/B Testing de AB Tasty est d\u00e9sormais \u00e0 destination des <strong>Grands Comptes.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Combien co\u00fbte AB Tasty aujourd&rsquo;hui ?<\/strong><\/p>\n<p>D&rsquo;apr\u00e8s nos informations, les plans propos\u00e9s sont sup\u00e9rieurs \u00e0 1000\u20ac\/mois avec un <strong>engagement de 12 mois minimum <\/strong>et paiement d&rsquo;avance.<\/p>\n<h3>Tarifs AB Testing de Kameleoon<\/h3>\n<p>Kameleoon a \u00e9galement enti\u00e8rement chang\u00e9 sa politique de prix avec un positionnement similaire \u00e0 AB Tasty, mais en gardant un plan A\/B Testing \u00ab\u00a0gratuit\u00a0\u00bb :<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/tarifs-kameleoon.png\" alt=\"Tarifs AB Testing Kameleoon\" width=\"2774\" height=\"1578\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17509\" \/><\/p>\n<p>Le plan Gratuit est essentiellement un plan pour \u00ab\u00a0tester\u00a0\u00bb et ne <a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/taille-echantillon-ab-test\/\">permet pas r\u00e9ellement de faire de A\/B Testing.<\/a><\/p>\n<p>Les tarifs passent donc \u00e0 <strong>750\u20ac par mois, mininum.<\/strong><\/p>\n<h2>[sta_anchor id=\u00a0\u00bbraisons-changements\u00a0\u00bb]3 \u00e9l\u00e9ments principaux qui expliquent ces changements de tarifs[\/sta_anchor]<\/h2>\n<p>De multiples facteurs peuvent expliquer ses changements de tarifs, tels que le <strong>market-fit<\/strong> ou l&rsquo;<strong>optimisation du funnel de conversion<\/strong> (demo vs sign-up), mais dans le cas des \u00e9diteurs de A\/B Testing, nous pensons que les 3 \u00e9l\u00e9ments suivants sont \u00e0 l&rsquo;origine des nouveaux tarifs observ\u00e9s :<\/p>\n<h3><strong>1. La pression des investisseurs<\/strong><\/h3>\n<p>Il est fr\u00e9quent de voir des offres Saas qui d\u00e9marrent avec des petits plans (inf\u00e9rieurs \u00e0 50\u20ac\/mois) puis suppriment ces plans lorsque la base Clients ou les revenus ont atteints une taille critique. Ces changements sont souvent \u00e0 l&rsquo;initiative des investisseurs qui veulent acc\u00e9l\u00e9rer la croissance de l&rsquo;entreprise.<\/p>\n<p>Les investisseurs sont tous \u00e0 la recherche de la prochaine Unicorn (1 Mds de revenus) et poussent les Start-Ups dans lesquelles ils investissent \u00e0 le devenir.<\/p>\n<p>C&rsquo;est sans doute le cas de <strong>Optimizely<\/strong> (<a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Optimizely\">plus de 145M$ de financement<\/a>) et <strong>AB Tasty<\/strong>\u00a0 (24M$ de financement)<\/p>\n<h3>2. La structure commerciale<\/h3>\n<p><strong>Hubspot<\/strong> est un excellent exemple pour comprendre comment la structure commerciale influence la politique de prix.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/medium.com\/@markroberge\">Mark Roberge<\/a> nous explique dans \u00ab\u00a0<a href=\"https:\/\/www.amazon.co.uk\/Sales-Acceleration-Formula-Technology-Inbound\/dp\/1119047072\/\">The Sales Acceleration Formula<\/a>\u00a0\u00bb que le succ\u00e8s de Hubspot repose sur la mise en place d&rsquo;une \u00e9norme machine commerciale avec des <strong>arm\u00e9es de vendeurs<\/strong>.<\/p>\n<p>Voici \u00e0 quoi ressemblaient les tarifs Hubspot jusqu&rsquo;\u00e0 l&rsquo;ann\u00e9e derni\u00e8re :<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/hubspot-pricing.jpg\" alt=\"\" width=\"1114\" height=\"736\" class=\"aligncenter size-full wp-image-17515\" \/><\/p>\n<p>Un plan \u00e0 49\u20ac\/mois sans engagement ne permet pas de rentabiliser un commercial. Il faut donc avoir une politique de prix \u00e9lev\u00e9e pour permettre le d\u00e9veloppement d&rsquo;une \u00e9quipe commerciale.<\/p>\n<p>Hubspot l&rsquo;a compris d\u00e8s le d\u00e9but\u00a0 : la mise en place de strat\u00e9gies de Inbound Marketing avaient uniquement pour vocation de nourrir les \u00e9quipes commerciales.<\/p>\n<p>Quand Optimizely a commenc\u00e9 \u00e0 recruter de plus en plus de commerciaux, il devenait assez clair que les prix allaient changer.<\/p>\n<h3><strong>3. Le bandwagon-effect<\/strong><\/h3>\n<p>Certains acteurs du A\/B Testing sont auto-financ\u00e9s ou ne subissent pas la m\u00eame pression des investisseurs.<\/p>\n<p>Mais constatant que les Leaders \u00ab\u00a0cachent\u00a0\u00bb leurs prix, pourquoi ne pas en faire autant.<\/p>\n<p>C&rsquo;est ce qu&rsquo;on appelle le \u00ab\u00a0bandwagon-effect\u00a0\u00bb (similaire \u00e0 l&rsquo;effet de <a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/social-proof-marketing\/\">Social Proof<\/a>) qui consiste \u00e0 se conformer \u00e0 l&rsquo;attitude d&rsquo;un autre groupe de personnes.<\/p>\n<p>Aussi surprenant qu&rsquo;il soit, cela s&rsquo;applique aussi aux entreprises, g\u00e9r\u00e9es par des humains !<\/p>\n<h2>[sta_anchor id=\u00a0\u00bbevolution-ab-testing\u00a0\u00bb]Comment vont \u00e9voluer les tarifs A\/B Testing[\/sta_anchor]<\/h2>\n<p>La tendance est maintenant claire et ne va a priori pas s&rsquo;inverser :<\/p>\n<ul>\n<li>Les leaders du AB Testing ciblent les grandes entreprises avec des tarifs \u00e9lev\u00e9s et des engagements sur 12 mois ou plus<\/li>\n<li>Google Optimize devient l&rsquo;offre de A\/B Testing gratuite<\/li>\n<li>Les autres acteurs vont devoir se diff\u00e9rencier ou dispara\u00eetre<\/li>\n<\/ul>\n<p>La strat\u00e9gie de Convertize est de se diff\u00e9rencier avec des\u00a0<strong>fonctionnalit\u00e9s uniques<\/strong> (<a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/solution-ab-testing\/multi-armed-bandit\/\">Autopilot<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/solution-ab-testing\/confiance-statistique\/\">Statistiques Hybrides<\/a>, Pr\u00e9diction de Dur\u00e9e,..) et des services <a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/agence-optimisation-conversions\/\">Experts en CRO.<\/a><\/p>\n<p>\bA la diff\u00e9rence des \u00e9diteurs de logiciels de A\/B Testing, nous sommes avant tout des experts en <a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/agence-optimisation-conversions\/\">optimisation des conversions<\/a> qui associent Data et Psychologie du consommateur pour augmenter les taux de conversion.<\/p>\n<p>Nous avons aussi <strong>une approche pragmatique<\/strong> du A\/B Testing et en connaissons<strong>\u00a0les limites :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Le A\/B Testing ne fonctionne pas sur les<a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/optimiser-site-faible-trafic\/\"><span>\u00a0<\/span>sites avec faible trafic<\/a><\/li>\n<li>Il est facile de faire des<span>\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/erreurs-ab-testing\/\">erreurs en A\/B Testing<\/a><span>\u00a0<\/span>et de ne pas avoir des<span>\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.convertize.com\/fr\/ab-tests-fiables\/\">r\u00e9sultats statistiquement fiables<\/a><\/li>\n<li>Faire du A\/B Testing prend du temps<\/li>\n<li>Faire du A\/B Testing demande des ressources<\/li>\n<li>Faire du A\/B Testing n\u2019apporte pas toujours des r\u00e9sultats imm\u00e9diats<\/li>\n<\/ul>\n<p>C&rsquo;est pourquoi nous conseillons toujours nos clients de fa\u00e7on objective et ne poussons pas \u00e0 la consommation avec des programmes de A\/B Tests, sauf si cela est pertinent par rapport \u00e0 leur contexte.<\/p>\n<div class=\"social-btn\"><a class=\"col-1 sbtn s-twitter\" onclick=\"popupwindow('https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?text=Tarifs%20AB%20Testing%20en%202021%20:%20La%20tendance%20Grands%20Comptes%20se%20confirme&amp;url=https%3A%2F%2Fwww.convertize.com%2Ffr%2Ftarifs-ab-testing%2F&amp;via=convertize','Twitter Follow','600','600')\" href=\"javascript:void(0);\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\"><span>Share on Twitter<\/span><\/a><a class=\"col-1 sbtn s-facebook\" onclick=\"popupwindow('https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.convertize.com%2Ffr%2Ftarifs-ab-testing%2F','Facebook Follow','600','600')\" href=\"javascript:void(0);\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\"><span>Share on Facebook<\/span><\/a><a class=\"col-1 sbtn s-linkedin\" onclick=\"popupwindow('https:\/\/www.linkedin.com\/shareArticle?mini=true&url=https%3A%2F%2Fwww.convertize.com%2Ffr%2Ftarifs-ab-testing%2F&amp;title=Tarifs%20AB%20Testing%20en%202021%20:%20La%20tendance%20Grands%20Comptes%20se%20confirme&amp;description=Quels%20sont%20les%20tarifs%20de%20AB%20Tasty,%20Kameleoon%20ou%20Optimizely%20en%202021%20?%20Que%20penser%20de%20l'offre%20de%20AB%20Testing%20gratuite%20de%20Google%20Optimize%20?','Linkedin Follow','600','600')\" href=\"javascript:void(0);\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow\"><span>Share on Linkedin<\/span><\/a><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><span class=\"rt-reading-time\" style=\"display: block;\"><span class=\"rt-label rt-prefix\">Temps de lecture : <\/span> <span class=\"rt-time\">6<\/span> <span class=\"rt-label rt-postfix\">minutes<\/span><\/span> En 2015 nous avions compar\u00e9 les tarifs de AB Tasty, Kameleoon et VWO\u00a0qui publiaient encore les prix de leurs outils de AB Testing sur leurs sites. 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