Qu’est-ce que l’Effet de Représentation Visuelle ?

L’Effet de Représentation Visuelle (ou « Visual Depiction Effect » en anglais) décrit la façon dont les consommateurs trouvent une chose plus attrayante lorsqu’ils sont en mesure de s’imaginer l’utiliser. Présenter un produit de façon à renforcer cet effet permet d’augmenter la probabilité que quelqu’un l’achète.

Dans une étude publiée en 2012, Ryan Elder et Aradhna Krishna ont montré que l’orientation d’un produit sur une image publicitaire joue un rôle significatif sur la façon dont cet objet est perçu. Positionner un produit vers la droite pour un droitier ou vers la gauche pour un gaucher, par exemple, stimule des réponses motrices associées à l’utilisation de l’objet. Cet effet est fortement corrélé à un désir d’acheter ledit produit.

Exemples

Afin de réduire l’effort cognitif que doivent produire les visiteurs sur votre site, il peut être bon de présenter des photos de vos produits en train d’être utilisés par quelqu’un. Vous pouvez également proposer plusieurs images du produit orienté de plusieurs façons et accompagné d’une main le manipulant ou d’un ustensile permettant de s’en servir concrètement (un couteau pour le beurre par exemple).

L’Effet de Représentation Visuelle en Marketing

On peut encourager le public à s’imaginer en train d’utiliser un produit de multiples façons. Associés à des images, les textes marketing peuvent être utilisés à ces fins. Les expériences immersives se servant d’images et de vidéos sophistiquées peuvent renforcer cet effet.

Effet de Représentation Visuelle

L’Effet de Représentation Visuelle permet de renforcer l’impact d’une page produit en aidant le visiteur à se projeter et à s’imaginer interagir avec le produit en question. Ajouter des photos et images pratiques et pertinentes est un moyen d’augmenter les taux de conversion.