Effet de Représentation Visuelle

Qu’est-ce que l’Effet de Représentation Visuelle ?

L’Effet de Représentation Visuelle (ou « Visual Depiction Effect » en anglais) est le biais qui conduit les individus à être plus enclins à acheter un produit dont la représentation leur permet de mieux s’imaginer en train de s’en servir.

Les chercheurs R. Elder et A. Krishna ont ainsi mené des expériences montrant que le désir d’achat augmentait significativement lorsque l’ustensile présenté dans une publicité est placé à gauche pour un gaucher et à droite pour un droitier. Présenter ainsi son produit permet de réduire l’effort mental nécessaire à assimiler le produit.

Exemples de l’Effet de Représentation Visuelle

Afin de réduire l’effort cognitif que doivent produire les visiteurs sur votre site, il peut être bon de présenter des photos de vos produits en train d’être utilisés par quelqu’un. Vous pouvez également proposer plusieurs images du produit orienté de plusieurs façons et accompagné d’une main le manipulant ou d’un ustensile permettant de s’en servir concrètement (un couteau pour le beurre par exemple).

Effet de Représentation Visuelle

L’Effet de Représentation Visuelle permet de renforcer l’impact d’une page produit en aidant le visiteur à se projeter et à s’imaginer utiliser le produit en question. Ajouter des photos et images pratiques et pertinentes est un moyen d’augmenter les taux de conversion.