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Qu’est-ce que la compensation du risque ?
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La Compensation du Risque (ou Risk Compensation), aussi appelé l’effet Peltzman puisqu’il a été étudié par le professeur et économiste Sam Peltzman, décrit la manière dont les humains ajustent leurs comportements en fonction du niveau de risque auquel ils font face. Ce qui signifie qu’ils se comporteront de manière plus prudente et sage lorsqu’ils perçoivent un risque et à l’inverse ils se comporteront de manière moins prudente lorsqu’ils se sentent en sécurité.

Par conséquent, nous avons tendance à prendre des risques plus importants lorsque les bénéfices sont perçus comme plus sûrs – Autrement dit, les individus ont tendance à faire des achats en ligne plus extravagants lorsqu’ils ont la sensation qu’ils sont dans un environnement sécurisé.

 

Benjamin Ligier

Par Benjamin Ligier

Benjamin est CRO Project Manager chez Convertize. Il est basé à Londres. Passionné par le Design et le Marketing en ligne, il a rejoint Convertize en 2011, pour y exercer successivement des fonctions liées à l'acquisition emailing et à l'optimisation des taux de conversion.

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