Convertize

February 2021

Main menu

  • Fonctionnalités 
    • Fonctionnalités de test A/B et plugins 
    • Toutes les fonctionnalitésToutes les fonctionnalités de test A/B
    •   
    • Exécutez des tests plus intelligents
    • Ajouter à vos pages
    • AutopilotTests plus sûrs et sans tracas
    • PersonnalisationCréez une expérience utilisateur personnalisée
    • Smart EditorÉdition simple par glisser-déposer
    • Dynamic TextFaites correspondre vos titres à vos annonces
    • Lightning ModeVitesses de chargement test A/B plus rapides
    • GeolocationCiblez la position de votre visiteur
    • Statistiques HybridesMoteur de statistiques ultra-rapide
    • Smart NotificationsCréez et testez des notifications en direct
  • Tarifs
  • Agence CRO
  • Nudgify
    • Social Proof Notifications 
    • NudgifySocial Proof app pour votre site Web
    • Nudgify pour ShopifySocial Proof app pour votre boutique Shopify
  • Ressources
    • Outils et Ressources Gratuits 
    • Articles et Guides
    • Outils et Documentation
    • Convertize BlogArticles d’experts CRO
    • DocumentationComment utiliser Convertize et exécuter des tests
    • Qu’est-ce que l’AB TestingUne introduction aux tests A/B
    • Calculateur de significationQue signifient vos résultats
    • Comment faire des tests A/BDu débutant à l’expert en test A/B
    • 250+ idées de tests A/BIdées de tests A/B pour tout site Web
    • Optimisation Taux de ConversionComment optimiser votre site web
  • Essai gratuit
  • Se connecter
    • English

Category menu

  • Catégories
  • A/B Testing
  • CRO
  • Psychologie du Consommateur
  • Webmarketing
  • Études de Cas
    • English

Effet des Coûts Irrécupérables

  • A
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • G
  • H
  • I
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • O
  • P
  • Q
  • R
  • S
  • T
  • U
  • V
  • W
  • X
  • Y
  • Z
Glossaire de Neuromarketing » Effet des Coûts Irrécupérables
Temps de lecture : 2 minutes

Qu’est-ce que l’Effet des Coûts Irrécupérables ?

L’Effet des Coûts Irrécupérables (ou Sunk Cost Effect) démontre que les individus ont tendance à continuer en vain les comportements, situations ou projets dans lesquels ils ont déjà investis de l’argent, du temps ou des efforts, même s’ils n’en ont plus envie ou que cela ne vaut plus le coup.

Nous avons tendance à considérer ce que nous avons déjà dépensé ou investi comme quelque chose « à ne pas perdre », sans prendre en compte le fait que cet investissement est déjà perdu. Nous oublions également ce qu’il pourrait y avoir des choses à gagner en arrêtant. C’est cet effet qui nous pousse à rester dans la même queue même lorsqu’elle semble bloquée ou à continuer à attendre un transport qui n’arrivera visiblement jamais.

effet des coûts irrécupérables

Exemples

Ce phénomène touche aussi le milieu professionnel comme le montre Daniel Kahneman dans un article pour le Harvard Business Review. Cet effet peut en effet pousser les professionnels du marketing à continuer à investir dans une campagne de publicité en ligne qui a déjà coûté beaucoup d’argent mais qui est inefficace. Il serait plus rationnel d’arrêter les frais et d’éviter de perdre davantage de temps et d’argent.

Les visiteurs d’un site Internet subissent également l’Effet des Coûts Irrécupérables, en particulier lorsqu’ils y passent du temps. Pour éviter l’abandon de panier, certains professionnels du marketing leur rappellent qu’ils ont passé du temps à le remplir, en affichant un message lorsqu’ils quittent le site par exemple.

Effet des Coûts Irrécupérables

L’Effet des Coûts Irrécupérable influence les décisions des utilisateurs et les pousse à prendre un certain nombre de décisions pour ne pas avoir l’impression d’avoir perdu du temps ou de l’argent en vain. Prendre en compte cet effet est donc très utile lorsqu’on analyse rationnellement une campagne marketing.

Share on TwitterShare on FacebookShare on Linkedin

Augmentez l'Engagement Client et
Augmentez vos Revenus avec AB Testing

Testez gratuitement pendant 14 jours, pas besoin de carte bancaire

Essai gratuit
Réserver une démo
logo

Convertize Limited
12 Hammersmith Grove
London, W6 7AP
United Kingdom

Essayez gratuitement

Société

  • A propos
  • Contact
  • Recrutement
  • Presse & Publicité
  • Termes & Conditions
  • Politique de Confidentialité
  • Accord de traitement des données RGDP

Produits

  • A/B Testing
  • Agence AB Testing
  • Agence Optimisation Conversions
  • Agence CRO Internationale
  • Nudge Notifications
  • Personnalisation
  • Plans & Tarifs
  • Alternative AB Tasty
  • Alternative Google Optimize
  • Alternative Optimizely
  • Alternative VWO
  • Outil AB Testing
  • Social Proof App

Ressources

  • Tactiques de Persuasion
  • Conseils d'Experts CRO
  • Documentation
  • Exemples
  • Aide & Support
  • Documentation de Nudgify
  • Didacticiel Vidéo

Made with in London

Made with in London, UK.