Qu’est-ce que la Motivation ?

Le principe de Motivation Intrinsèque et Extrinsèque démontre que la motivation peut se quantifier selon son échelle d’intensité (être peu ou très motivé, par exemple), mais aussi se décomposer selon les facteurs qui la provoquent.

Motivation Extrinsèque

Lorsque la motivation est induite par un facteur externe (récompense, pression sociale, obtention de l’approbation d’un tiers, etc.), on considère qu’il s’agit d’une Motivation Extrinsèque. Les récompenses matérielles, l’approbation sociale ou les plaisirs physiques sont des exemples de sources de Motivation Extrinsèque.

Motivation Intrinsèque

A l’inverse, la Motivation Intrinsèque provient des désirs ou besoins internes. Ce sont des sources de motivations hautement individuelles, liées à la vision qu’un individu a de lui-même. Acquérir une nouvelle compétence pour le plaisir, remplir un engagement moral, nouer des liens avec d’autres personnes ou accomplir une tâche difficile sont des exemples de sources de Motivation Intrinsèque.

Exemples

En fonction du contexte et de l’action, l’une ou l’autre des motivations peut être plus efficace. En effet, la motivation extrinsèque peut être un facteur très puissant de motivation pour engager l’individu à réaliser une tâche simple. Par contre, cette forme de motivation peut entraver la créativité de l’individu, ou être moins efficace que la motivation intrinsèque vis-­à-vis d’une tâche complexe.

Motivation Intrinsèque/Extrinsèque

Comprendre ce qui peut motiver les visiteurs de votre site à accomplir une tâche précise ou à acheter un produit est primordial pour les marketeurs. En apportant quelques petits changements à votre stratégie de marketing digital, vous pouvez augmenter vos taux de conversion.